售
售
售
人员：客服 或 销售
内容：了解客户的详细情况（居住地点、工作地点、工作情况、用车状况、家庭状况）建立客户档案；
深入了解需求
内容：深入了解客户购买需求，是自用还是投资？
分析车位的价值、趋势
内容：
1、通过互动介绍现场项目车场状况，输出车场价值、我司服务；（项目PPT）
车位推荐
内容：
1、根据客户状况，推荐2-3个车位（其中2个合适、1个比较偏远并且价格不同）
2、通过销控、价表、等其他工具推售车位；
带看车位
内容：
1、带客户看车位、由普通车位到靓/好车位，再以专业的角度分析不同之处，最后给出建议；
回销售中心
考虑
内容：
1、游说客户下定，让客户锁定车位；
签协议、付定金
人员：客服介入
内容： 1、签订《金沙里 申购车位意向书》
2、收定金
加微信、约时间
办证流程